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CONSEIL
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B

Répliquez les meilleures pratiques commerciales B2B, et rendez votre machine de vente scalable et rentable

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Les plus grandes entreprises B2B nous sollicitent pour leur croissance

Ces enjeux commerciaux
vous sont familiers ?

Plan & Territoires non définis ?

Process non unifié ?

Méthodos & Discours non harmonisés ?

Perte d'informations ?

Métriques non suivies ?

Modèle de vente artisanal ?

01.

Plan & Territoires non définis

Vous n'avez pas de plan de chasse clair, ni de territoires priorisés. Vous chassez tout azimut, et perdez en efficacité.

02.

Process non unifié

Vos commerciaux ne suivent pas un process commercial unifié et efficace. Ils font des oublis et erreurs, et perdent en efficacité. Vous perdez en performance.

03.

Méthodos & Discours non harmonisés

Vos commerciaux vendent au feeling et au talent, chacun à sa manière - sans méthodologie commune ni discours harmonisé. Vous perdez en impact par manque de professionnalisme.

04.

Perte d'informations

Vos commerciaux oublient des informations cruciales sur leurs prospects et deals. Leur suivi commercial est donc moins efficace. Vous perdez ainsi des deals et du revenu.

05.

Métriques non suivies

Vous manquez de bons dashboards pour suivre, analyser, et piloter votre performance commerciale. Vous décidez à l'aveugle et vous découvrez trop tard le manque de performance.

06.

Modèle de vente artisanal

Vous n'avez pas organisé et industrialisé vos ventes. Votre organisation est encore artisanale, non réplicable facilement. Cela freine votre croissance, et empêche vos investissements commerciaux d'être vraiment ROIstes.

Notre agence experte vous permet d’organiser et industrialiser
votre développement commercial.

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Conseil développement
commercial 360°

De la stratégie Go-to-market à l’éxecution

Adapté aux ventes complexes & grands comptes

01.

Stratégie

QUI

Cible de Chasse, ICP, Critères “tiering” marché

COMBIEN

Cible de Chasse, ICP, Critères “tiering” marché

quoi

Cible de Chasse, ICP, Critères “tiering” marché

02.

CRM

Tiering

Priorisation Territoires & Canaux

Process

Étapes du process entre Research, Prospection,
et Vente. Critères de passage d'étapes.

Funnel

Statuts, qualif forms, règles recyclage

03.

KPIs

de Résultats

CA (€), Pipe (€), SQOs, SQLs

de Moyens

Nombre de comptes cibles, RDVs/mois, Appels/jour, Appels/RDVs, etc.

de Rentabilité

Coût d'acquisition (CAC), Valeur du client (LTV), Durée de closing, etc.

04.

PILOTAGE

Dashboards

Les préparer, savoir les analyser

Reportings

Automatiser partage des KPIs, publics

Rituels

Faire prendre aux commerciaux la responsabilité sur leurs chiffres

05.

OUTILS

Prospection

Prise RDVs Qualifiés

Traitement Outbound:

Transformer les RDVs outbound en vraies opportunités qualifiées

Vente

Prendre le contrôle et Closer les opportunités en clients, à ses conditions

Pour vos enjeux commerciaux -
Demandez conseil aux
top performers et non pas
aux "Consultants"

Elie

Top Performer sur
200+ Chasseurs B2B

Ephraim

HEC, serial entrepreneur
en ventes B2B

200+
Commerciaux

recrutés

300 M€  
pipeline

chassés

170%
Performance

vs moyenne France

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Votre réussite commerciale
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Victoria Montague
Global Sales Director
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“Pros, méthodiques, et des résultats sans appel !”

Nicolas Forcade

VP Sales Google

“Ils ont plus généré en 6 mois que nous en 4 ans”

Arnaud Lefebvre

VP Sales SAP

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VICTORIA MONTAGUE

Global Sales Director

“J’ai été impressionné par l’expertise commerciale de Suxeed”

Jérome Lecat

CEO Scality

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